三大 AI 硬件品类正在亚马逊起量：录音笔、玩具、智能眼镜，谁的窗口还没关上？

2025 年以来，亚马逊上有三个 AI 硬件品类的销量数据开始变得不寻常——不是大厂主导的手机、平板，而是此前被认为利润太薄、受众太窄的 AI 录音笔、AI 玩具和 AI 眼镜。这三个品类的共同特点是：中小卖家仍有入场空间，但时间窗口正在收窄。

本期盘点这三条赛道的量级信号、竞争格局和跨境卖家的选品判断。

AI 录音笔是这一波 AI 硬件里最先验证商业模式的品类。

Plaud.ai 的卡片式录音机把产品贴在 iPhone 磁吸背面，解决了 iOS 无法通话录音的系统级痛点，同时接入 ChatGPT 完成转录和摘要。1 截至 2025 年 7 月底，Plaud 全球销量突破 100 万台，成为当年出货最快的 AI 硬件单品之一。1

出门问问的 TicNote 主打 3mm 超薄 + 磁吸贴手机，面向职场会议场景，截至 2025 年 8 月全球销量破万，在京东相关品类排名第 11。讯飞 AI 会议耳机则走另一路线——耳机形态解决会议录音，出货超 80 万台，营收连续三年翻倍。1

对跨境卖家的判断：AI 录音笔的头部品牌效应已经形成，Plaud 在亚马逊美国站的品类认知基本等同于 AI 录音笔本身。新入场者如果仍走通用型录音笔路线，会直接撞上 Plaud 的评论积累和复购口碑。仍有入口的方向是垂直场景——比如医疗记录、法律记录、多语言会议等专业场景，这类需求在 Plaud 产品页评论区已经有明显信号，但没有专门产品承接。

AI 玩具的量级信号在 2025 年下半年开始明显。

Miko 是目前亚马逊上出现频次最高的 AI 玩具品牌，宣称累计出货超过 70 万台。2 FoloToy 采用「大模型 + 故事机」模式，2024 年全年销量约 2 万台，2025 年 Q1 已接近全年总量，全年销售目标为 2024 年的 15 倍（30 万台），并与亚马逊达成平台合作。1 跃然创新的 BubblePal 自 2024 年 7 月上市，累计销量突破 25 万台。1

供给侧也在同步涌入：截至 2025 年 10 月，中国登记注册的 AI 玩具公司已超过 1500 家。2 华为 Smart HanHan AI 毛绒玩具在 2025 年 11 月上市首周销售 1 万台。亚马逊搜索结果页上，FoloToy、Alilo、Miriat、Miko 已是主要出现的品牌，大多数结果仍是海外消费者没有听说过的小品牌。2

对跨境卖家的判断：AI 玩具的亚马逊竞争格局尚未收窗，但内容安全是当前最大的合规风险——多款 AI 玩具已被 Wired 等媒体测试出向儿童输出不当内容，剑桥大学 2026 年 3 月发布研究指出 AI 玩具对儿童语言和社交发展有潜在负面影响。2 美国加州已有立法动议，美联邦也有禁止 AI 聊天机器人玩具的提案。因此，「纯离线 AI + 隐私透明」的产品定位在亚马逊 listing 的差异化价值正在上升。个性化学习方向（自适应难度、家长可控内容）是 ShelfTrend 2026 Q1 数据标记的新兴增长子品类，90 天 listing 增长 31%，售罄率超玩具类目均值 24%。3

AI 眼镜是三个品类里竞争格局最集中、但也最不均衡的。

2025 年全球 AI 眼镜出货量达到 870 万台，同比增长 322%，其中 Meta（Ray-Ban + Oakley）出货 740 万台，市占率 85.2%。4 从 2023 年的 34 万台到 2025 年的 870 万台，三年增长超 25 倍。4

亚马逊端的搜索数据也印证了这个走势：「smart glasses」月搜索量 17.1 万次，「AI glasses」月搜索量 9 万次，且 2025 年下半年搜索量增长超 300%。4 但 CPC 已从「smart glasses」的 0.58 美元攀升至「AI glasses」的 4.54 美元，说明广告竞争在 2025 年下半年明显升温。4

中国品牌目前在全球前五中占据四席（小米、雷鸟、Xreal、Viture），但合计市占率不足 15%。XREAL 聚焦 AR 显示方向，2025 年亚马逊月销量超 2000 台，是中国 AR 眼镜里亚马逊表现最清晰的品牌。4

对跨境卖家的判断：AI 眼镜对制造和研发能力的要求远高于前两个品类，不适合纯贸易型卖家直接入局。当前有实际机会的路径是代工/ODM——国内多家 AI 眼镜模组厂已能提供 40g 以下框架的完整解决方案，单品牌海外白牌尝试空间存在，但 Meta 的品牌心智和 CPC 压制会大幅提高获客成本。

三个品类目前处于不同的竞争密度阶段：

跨境电商的选品逻辑里，AI 硬件的特殊性在于：产品的使用体验依赖后端 AI 服务，而这个服务的稳定性和迭代速度很难在亚马逊 listing 里被核查——差评往往在 AI 服务出问题三到六个月后才集中爆发。先入场验证、快速积累评论、在竞争升温前建立 listing 权重，是目前跑通这类品类的核心打法。3